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【北京商報】舞臺劇《戰馬》中文版全產業鏈營銷創文化產業新模式

發表于:2014-06-11     閱讀次數:
在剛結束的京交會上,英國當代經典舞臺劇《戰馬》中文版中國國際演出劇院聯盟與中國國家話劇院、北京北奧集團的簽約,成為此屆京交會上演出領域簽約金額最高、簽約各方級別最高的項目,這部讓中國戲劇界醞釀六年、中國國家話劇院籌備兩年之久的舞臺大戲將有望于明年秋季落地北京。屆時,那匹被譽為“完美裝置”的戰馬也將在中國演員的操縱下重現舞臺。

 

北京北奧集團總經理夏海峰接受北京商報記者采訪,詳細內容如下:

記者:年初,北京市和中國兩級演出行業協會都曾做出這樣的報告,指出演出市場有泡沫,在這樣的市場環境下,您對《戰馬》前景有怎樣的預判?

夏海峰:所謂泡沫,說到底還是演出品質和觀眾所付出的票價不相匹配。隨便一臺演出,幾百上千元的票價,全靠大腕明星支撐市場。《戰馬》改變了這種方式,不用明星大腕爭搶觀眾,而用一部戲培養國內演員,讓更多人花更少的錢進劇場,降低票價提高上座率。目前,國內舞臺劇有些曲高和寡,如果能讓觀眾用不到1/10的工資去看場舞臺劇,才可能培養更多的舞臺劇愛好者,才有可能把市場做大。

記者:必須承認在演藝市場北奧的身份有些特殊,作為國資公司,您認為北奧有怎樣的優勢,又能有什么樣的作為?

夏海峰:提到國資公司就說資產雄厚是優勢,其實并不是這樣。北奧之前一直以承辦大型活動為主,比如奧運會,所有制作都是北奧完成的。但是作為文化企業,單純的制作團隊其實在整個產業鏈中處于比較低的位置,北奧在轉型成為有藝術鑒賞力、在文化和體育領域的牽頭人或者投資人。國資公司有優勢,那就是可以有更多樣的合作方式、更廣闊的空間去融合提供內容藝術家們、有營銷能力的票務方面,以及整個產業的各個環節,扭轉好的文化項目難以對接資金難題。真正實現市場化,這真不是賣票、拉贊助那么簡單。

記者:據了解有些時候甚至見不到資金,做點兒資源置換就是市場化了。那么您所說的市場化關鍵何在?

夏海峰:未來演藝領域的發展必然是多業態、多合作方式的。市場化首先是團隊思維方式的轉變,進而帶來用人機制、用人方式的轉變。舉一個簡單的例子,《甄嬛傳》的作者很年輕,可能只在圈里小有名氣,在大眾視野完全默默無名,根本談不上什么市場號召力,但是我們可以和這樣的創作者用工作室的方式合作,把各種優秀的人才聚集在我們身邊。

這是文化領域的特點,小團隊可能只有兩三個人,沒資產,但有想法,國有企業凝結這樣的優秀資源,這是市場化的一部分,但目前還很少有人關注。就像生產汽車,我們要做的是整條流水線,是從創作就開始的。

記者:這次的《戰馬》是相當嚴肅的愛國主題,而市場反饋一向是市井的、娛樂的、通俗的才賣得動票,您不擔心嗎?

夏海峰:嚴肅的、主流的作品沒市場,相對草根一點、市民一點的能賣錢,其實并不是這樣。歐洲、美國、日本的戲劇,哪一部特別好的戲是非主流的?我們引進的哪一部大片是純粹只寫市井只言片語的?其實它們輸出的都是主流文化,蜘蛛俠、鋼鐵俠、美國隊長,這都是愛國、民族、民主的大主題,日本的音樂劇也沒有跑掉愛的主題,它們其實都是嚴肅的,卻都有市場。《戰馬》就是愛國的,孩子養了一匹馬捐給了國家,各種情感糾結,最終馬又回到他身邊。市場化和主流文化的契機已經在接近,主流和商業沒有隔閡,之前存在這樣的幻覺,是因為主流文化沒有很好的商業手法去推廣和營銷。

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舞臺劇《戰馬》嘗試業界總動員

提到《戰馬》,很多中國觀眾會第一時間想到大導演史蒂文·斯皮爾伯格執導的同名電影,該劇曾在第84屆奧斯卡金像獎中獲得包括最佳影片在內的六項提名。然而,這部史詩巨作的靈感其實源自當時在倫敦熱映的舞臺劇《戰馬》。舞臺劇《戰馬》是當今英國劇壇最受矚目的作品,在英國各大有關文藝類的媒體中,給予舞臺劇《戰馬》的都是五星評價,它是英國一部偉大的國寶級作品,是英國戲劇文化的新象征。

北京北奧集團總經理夏海峰介紹,該劇將打破傳統營銷策略,實現全面創新。例如,在制作方面由國家話劇院直接對接英國國家劇院;在劇場協調方面,由中國國際演出劇院聯盟運用其國內劇場資源優勢,為《戰馬》長達幾年的上百場演出已制定好第一輪巡演路線和劇場,使演出成本大幅下降,劇場營銷、廣告招商有了充足的時間;在新媒體營銷方面,將與國際廣告公關公司合作,實現國際化的全媒體營銷和整合營銷,并且將為《戰馬》搭建專門的運營體系和票務營銷體系。

“這并不是一次簡單的‘漢化’。”夏海峰說,“《戰馬》采用的全產業鏈營銷模式,可以說是國內演藝市場少有的一次業界總動員,北京北奧集團和中國國際演出劇院聯盟的聯手也遠遠超出了一出戲的范疇,長達五年的項目運作也將創下文化產業的新模式。”在前期基礎性投入巨大,為其組建的運營團隊人數高達200-300人,因此將采取規模化演出的形式。

舞臺劇《戰馬》中文版作品,由中國國家話劇院、英國國家劇院出品,中國國際演出劇院聯盟及壹仟零壹夜獨家發行,并與北京北奧集團聯合運營。中國國際演出劇院聯盟及壹仟零壹夜擁有舞臺劇《戰馬》中文版作品的亞洲獨家發行權、舞臺技術設備獨家支持與合作、市場運營與開發權。
 


 
(北京商報)

 



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