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【北京商報】文化創意產業專刊頭版專題:“中國國際演出劇院聯盟院線或將破解演出市場營銷困局”

發表于:2013-10-19     閱讀次數:

北京商報記者 陳杰

 

 

1011,由中國國際演出劇院聯盟(以下簡稱劇院聯盟)發行、知名導演陳維亞制作、河南歌舞演藝集團出品的舞劇《太極傳奇》全國巡演首站在湖北劇院首演。這部原創舞劇是劇院聯盟采取了聯盟院線的全新發行營銷模式,即通過專業發行營銷機構,在全國幾十家劇場一次性排演100場,從而將院團和劇場有效對接,產業鏈上下游都獲得不菲收益。作為這種模式的推動者,劇院聯盟希望通過聯盟院線模式,可以讓演出像電影一樣進行專業發行營銷,破冰演出市場寒冬。

一次簽約100場的小奇跡

 

當《太極傳奇》1011日在湖北首演成功時,作為出品方,河南歌舞演藝集團董事長周虹興奮之情溢于言表,但更讓他高興的是,《太極傳奇》已經通過全新的聯盟院線發行營銷模式,簽約了一整年100場的全國巡演,相比較此前為了一部劇能夠在全國更多劇場上演,自己四處奔波、苦口婆心、討價還價的被動狀態,此次可謂一個小小的奇跡。

  
作為
聯盟院線模式的發起方,劇院聯盟駐會主席李健向北京商報記者解釋,所謂聯盟院線模式,通俗講就是借鑒電影的發行模式來操作演出劇目。以《太極傳奇》為例,制作方河南歌舞演藝集團不用自己費力尋找劇場,只需要和劇院聯盟簽署協議,再由劇院聯盟整合全國數百家劇場,挑出適合《太極傳奇》上演的劇場承接演出即可。在這種模式下,制作方和劇場各司其職、各得其所。

  
談及此次合作,周虹笑談也經歷一番糾結。
我第一次聽到可以通過發行營銷模式經營演出劇目時,半信半疑,但為了把《太極傳奇》推向全國,就決定試一把,結果沒想到,短短幾個月時間,《太極傳奇》就確定了全國巡演100場計劃,今年第一階段的30場演出很快全部落地,我完全不用擔心《太極傳奇》的銷路,這種運作模式對我們的誘惑力太大了。

  
周虹給北京商報記者算了一筆賬,以往自己單打獨斗,一次性和劇院簽約幾場演出就不錯了,而且需要和對方反復討價還價。
假設我要以10萬元的價格,讓某部劇在某個城市的大劇院連演5場,都不一定有劇場愿意合作,因為一部劇動輒幾十人上百人的團隊,光是吃住行就是一筆極大的費用,劇場在劇目票房無法保證的情況下,自然不愿意冒險,我們的收入也無法保證,所以聯盟院線的出現的確很及時。

  
事實上,在短短一年時間,劇院聯盟已經通過
聯盟院線模式成功發行多部劇目。今年5月,國家京劇院經典劇目《楊門女將》就通過聯盟院線一次性在全國七大劇場上演10場,國家京劇院院長宋官林表示,希望下一次依然與劇院聯盟合作。11月,北京曲劇團的經典作品《駱駝祥子》也將以同樣模式在全國上演100場。

  
多元化分成保各方利益

  
聯盟院線模式之所以獲得業內廣泛認可,就在于其建立了一套可靠的利益分配機制,保證上中下游各方利益。作為上游制作方,北京曲劇團團長孫東興對此也感觸頗深,曲劇藝術區域性特征明顯,不易形成全國巡演。

  
但讓孫東興沒想到的是,劇團經典作品《駱駝祥子》竟然能夠一次性賣出
100場,最讓他放心的是,不僅演出場次落定了,而且巡演的收入也有了充足的保障。他向記者透露,《駱駝祥子》巡演的收入采用了一種新模式。舉例而言,聯盟院線會以每場固定的價格付給北京曲劇團演出費用,保證演出不賠本。除此之外,北京曲劇團還會享受到每場演出30%的票房保底分成,如果票房不佳,也會享有每場保底5000元的分成;票房不錯,就可按照30%的比例分得更多票房收入。由于雙方是第一次合作,所以《駱駝祥子》對于雙方而言,只要能夠保證不賠本,就很滿意。孫東興表示。

  
下游劇場也獲得利益保障。劇院聯盟執行主席、杭州劇院總經理柯朝平表示,
聯盟院線最大的好處就是通過規模化運行,大幅降低了優質劇目巡演的成本,從而使得劇場能夠減輕壓力,獲得更好的收入。以《楊門女將》為例,如果杭州劇院單獨邀請其過來演出,那么一場的成本達到25萬元。但通過聯盟院線模式,每場的演出成本可以壓縮一半,成本的降低源于《楊門女將》7個劇場10場演出實現規模化后的成本攤薄。

  
作為連接上下游的
聯盟院線,也可以通過多渠道獲利。李健透露,聯盟院線的利益獲取渠道主要有兩大類,一是各劇團會向聯盟院線支付一筆發行營銷費用,用于劇目在全國的發行推廣;二是聯盟院線可以通過和劇場進行票房分成、劇目采購的模式獲得收入。例如,聯盟院線可以與劇場對票房按照一定比例分成;此外,劇場也可以向聯盟院線支付一筆采購費用,用于購買一定場次演出;另外,聯盟院線也會以向院團買斷若干場次劇目的形式,和劇場進行分成合作。

  
“1+2”計劃實現院線實體化

  
在李健看來,未來實現院線實體化是大勢所趨,
聯盟院線畢竟是一個虛擬概念。因此,他們正在籌劃“1+2”的聯盟院線拓展模式。“‘1+2’分兩個層面:第一個層面,在未來兩三年,聯盟院線將通過投資、合作、共同經營的模式,在全國拓展31000座左右的大劇場,在北京地區完成一個、在全國其他城市完成兩個劇場;第二個層面,即在北京形成一個千人大劇場和兩個專業小劇場的‘1+2’模式。李健表示。

  
李健透露,在北京目前他們已經在跟包括中國評劇院、民族文化宮在內的多家劇場談合作,他同時表示,未來在北京的兩個特色小劇場將會分別以戲曲和音樂劇為主題。
之所以會選擇戲曲和音樂劇這么小眾的藝術形式做主題劇場,其實我們做過市場分析,目前全國超過一半的藝術團體都是各類戲曲、戲劇團體,國家扶持力度大,市場空間也廣闊。隨著都市白領對演出品質的要求提升,音樂劇這種高端藝術形式也會備受青睞。

  
此外,
聯盟院線未來的主營方向將集中在專業營銷發行、集中采購發行和自主出品運營。李健解釋,現在更多是在做專業營銷發行,而集中采購劇目模式是指聯盟院線出資購買一些已經在市場上口碑和票房不錯的演出一定場次,再分銷到旗下的各個劇場。聯盟定制劇目模式則是聯盟院線根據市場需求,向演出團體投資、制作演出劇目,并推向各個劇場,由此獲得劇目投資、劇院票房分成兩項收入。

  
道略文化產業研究中心咨詢總監毛修炳表示,
聯盟院線模式是為適合我國演出市場而獨有的一種模式。這種運作模式具有可行性,但需要注意的是,能否找到足夠優質的內容資源,將是影響其運行的核心因素。目前演出市場上缺乏具有足夠市場影響力的精品佳作,如果上游的演出作品分量不夠,那么即便是中游的發行營銷做得再好,下游的劇場也缺乏足夠的信心去承接這些劇目。所以,要想讓聯盟院線發揮作用,在前期必須要以代理知名作品為主,尤其是市場認可度更高的話劇、音樂絕和兒童劇,然后逐漸擴大范疇,穩扎穩打,最終才能獲得市場收益,并且讓發行營銷環節穩固下來。

 

 

 


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